II modello di vendita strategico per il successo condiviso

Il corso dedicato ai principi e agli strumenti della vendita consulenziale e della negoziazione. Attraverso un approccio pratico, i partecipanti approfondiranno come preparare una trattativa, comprendere i bisogni del cliente, costruire una proposta di valore, gestire le obiezioni e raggiungere accordi sostenibili per entrambe le parti.

Docente: Raffaello Verrazzo

Raffaello Verrazzo è Head of Sales Force Pharma (formerly Johnson & Johnson Consumer) con oltre quindici anni di esperienza nei settori Pharma e Mass Market, con competenze specifiche nella gestione delle reti vendita, nella strategia commerciale e nei processi di trasformazione go-to-market. Nel corso della sua carriera ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità in ambito vendite e key account management, contribuendo a progetti di riorganizzazione commerciale e a iniziative quali Value Driven Selling e Perfect Store. La sua esperienza nella guida di organizzazioni commerciali complesse e nella gestione di mercati competitivi costituisce la base concreta e manageriale dell’incontro.